Revisados

En el CES, un gran escenario para los pequeños jugadores

Cuando el empresario Daniel "Ewok" Lee lanzó su nuevo producto a posibles inversores este enero, no estaba parado en una sala de juntas de Palo Alto.

En una feria con más de 3.600 expositores, cortar el ruido puede ser una tarea imposible.

En cambio, él estaba en el escenario en el Show de electrónica de consumo en Las Vegas, donde multinacionales como Samsung y Sony lanzan productos de gran éxito que han estado en desarrollo durante meses o años. Su audiencia: periodistas, compradores e inversores que buscan la vanguardia de la innovación.

La startup de Lee, Silencio, está vendiendo tapones para los oídos inteligentes que están diseñados para bloquear el ruido no deseado y proporcionar sonidos relajantes mientras te duermes.

Pero, irónicamente, para Lee, en una feria comercial con más de 160,000 asistentes, 3,600 expositores y 2.2 millones de pies cuadrados de espacio de exhibición, cortar el ruido puede ser una tarea imposible.

Para Hush y muchas otras nuevas empresas en el CES de este año, un camino potencial para el éxito del consumidor comenzó en el piso principal de la exhibición, en un lugar paralelo conocido como Eureka Park. Allí, los innovadores de más de 20 países compitieron por la atención de posibles inversores ángeles, clientes que podrían llevar sus ideas del prototipo al producto.

instagram viewer


La puesta en marcha

"Según algunas estadísticas, hay 95 nuevas empresas que comienzan cada 60 segundos en todo el mundo", explicó Brian S. Cohen, un ángel inversionista profesional. Presidente de Ángeles de nueva york, una organización con más de $ 110 millones invertidos, Cohen asistía a CES en busca de oportunidades de capital semilla.

Lo que las startups carecen de reconocimiento de nombre, a menudo lo compensan con pura emoción, y en CES the Eureka Park Startup Pitch Session era un lugar para que las compañías nacientes exhibieran sus productos frente a posibles clientes inversores

Eureka-Park-2.jpg

Crédito: James Johnston

Brian S. Cohen, un ángel inversionista profesional y presidente de New York Angels

"Es un buen momento para ser un ángel", dijo Cohen, mientras presentaba la sesión. Los capitalistas de riesgo se han movido de este tipo de inversiones, dejando espacio para que los jugadores más pequeños ("ángeles") entren en una etapa anterior. "Los ángeles pueden salir de las compañías antes que los VC, porque no necesitamos tanto retorno".

"Y estoy en el negocio de salida", agregó.

“Es un buen momento para ser un ángel. Los ángeles pueden salir de las empresas antes que los capitalistas de riesgo, porque no necesitamos tanto retorno ".

Cohen y sus compañeros buscan un retorno de 30 veces su apuesta original. Es un gran obstáculo para muchas nuevas empresas despejar, pero no es irrazonable teniendo en cuenta la cantidad de fallas.

"Es muy, muy difícil ganar dinero como un ángel inversionista", dijo Cohen, señalando que los aficionados están detrás de la mayoría de las nuevas empresas. "La mayoría de las veces, cuando invertimos en una empresa, no están haciendo lo mismo seis meses después".


El tono

Piense en la sesión de lanzamiento de Eureka Park como una versión reducida del programa de televisión reality de ABC Shark Tank, menos el entorno deslumbrante del estudio y los anfitriones masticadores de paisajes.

Diez empresarios tuvieron solo cinco minutos para hacer su presentación, seguidos de tres minutos de preguntas y respuestas de un panel de inversores. Los ganadores fueron juzgados según criterios de inversión específicos: oportunidad de mercado potencial, modelo financiero realista, capacidad de ejecución, oportunidad de rentabilidad, estrategia de salida, gestión y escalabilidad.

Eureka-Park-3.jpg

Crédito: James Johnston

Nanxi Liu, fundador y CEO de Enplug

"Todos los empresarios aquí han sido bien entrenados para dar una gran presentación", explicó Cohen, quien agregó que la tutoría es una gran parte de la misión de los New York Angels.

Entre las nuevas empresas presentes estaba Sunfriend, una compañía lanzando un dispositivo portátil que monitorea la exposición al sol y a los rayos UV.

"Demasiado sol causa daños en la piel y puede provocar cáncer de piel", dijo Karin Edgett, CEO de Sunfriend. "Pero es necesaria una cantidad saludable de sol para la absorción de calcio y vitamina D". El dispositivo de Sunfriend no solo advirtió sobre la exposición excesiva al sol, sino que también le avisó al usuario cuando no había tenido suficiente.

Startup israelí SwitchBee presentó su dispositivo inalámbrico inteligente para el hogar. La compañía recaudó $ 1.9 millones en una ronda anterior de fondos ángeles, pero estaba buscando más inversión para expandirse a los EE. UU., Un mercado donde los grandes jugadores ya cuentan con un punto de apoyo establecido.


El cierre

Después de cada presentación, los jueces rápidamente se concentraron en los detalles pasados ​​por alto o en los desafíos únicos que las posibles empresas podrían enfrentar.

"¿Cómo protege su propiedad intelectual?" preguntó uno.

"¿Qué tipo de problemas de seguro crees que tendrás?"

"Soy consciente de muchos otros dispositivos como este, ¿cuál es su gran diferenciador?"

"¿Entonces busca recaudar $ 1 millón, pero el producto aún no está completo?"

Eureka-Park-4.jpg

Crédito: Dave Swanson

Los emprendedores de nueva creación hacen una reverencia en la sesión de Eureka Park Pitch.

Al final, fue Nanxi Liu, fundador y CEO de Enchufar, quien sedujo a los jueces con su tono confiado, asegurando el primer lugar. La compañía de Liu desarrolló una red de televisión interactiva en tiempo real para que las marcas atraigan a una audiencia a través de canales sociales.

Con casi tres años de desarrollo en su haber antes de su llegada al CES, el viaje de Enplug quizás no fue del todo un paseo por el parque. Aún así, Liu la consiguió eureka! momento.

instagram story viewer